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这次疫情对2020房产行业后期的影响如何?透彻分析来了!

2020-02-06 10:02:11    青州房产网     行业动态     来源:益房网

△图片来源:网络

疫情还在继续,从朋友圈大家发的“复工图”来看,大家已经陆续进入了工作状态。

被动延长的假期,打破了很多人原本的计划,难得的闲暇也让人放缓了脚步,对后续的工作和生活有了新的思考。

疫情之下,工地停工、售楼处和中介门店暂停营业,峰值何时能够结束牵动着地产人的每根神经,相比于之前各地楼市回归平稳,“0成交”期才更让业内人挠头。

黑天鹅事件波及到了各行各业,今天,想来和大家聊聊疫情对房产行业后期的影响。

1、房企重资产模式下的危机

抗非17年后,中国野味食客再次打开了潘多拉魔盒,2019新型冠状病毒携新毒株卷土重来。

这让很多地产人始料不及。

在这场关乎生命的选题面前,需求和生产骤降,投资、消费、出口均受明显冲击,短期失业上升和物价上涨。

衣食住行,特殊时期,如果要缩减需求,衣食一定排在住行之后。

房子这种大宗商品,一套少则几十万,对于关闭售楼处的房企来说,库存和压力成正比。

现在,全国范围内项目暂停施工、销售,致使开发商回笼资金的难度进一步增加,诱发金融风险的可能性,也随着房企大规模出现资金链问题而增加。

△图片来源:网络

房地产开发是一个重资产行业,快速回款对开发商来说至关重要。

2019年,全国超过500家房企相继破产,在过去盲目冲规模的那些中小房企,特别是融资渠道单一的,受此次疫情事件影响销售受阻的情况下,现金流紧张的情况会急剧恶化。

在饱尝重资产高负债的激进之痛后,业内一些房企大佬们也意识到轻资产转型的必要性。

前有SOHO、万达,后有绿城、富力,尽管转型之路不易,但较之于传统经营模式下对外部金融资源的高依赖度,一旦银行、信托等金融系统出现坏账风险,并导致对地产行业的信贷紧缩,将使整个地产行业出现源于金融系统的连锁反应。

今年二季度前后,如果经济下行压力持续加大,不排除局部市场会出现楼市政策的定向调整,5年期LPR继续下调的可能也增大。

在房地产市场整体预期保持稳定的前提下,为抑制城市房地产市场阶段性过热,2021年第一季度将出台楼市适度收紧政策。

显然,此次疫情之后,房产行业洗牌会加速,房企也会进一步分化。

2、房企传统营销模式的挑战

不得不说,疫情对于房产这种严重依赖线下模式的行业,打击很重。

防控及时得力,疫情持续时间较短,对房产行业的冲击也主要在第一季度,这是较为理想的预期。

此次疫情虽然不会改变房地产板块的长期逻辑和趋势,但是对行业的销售模式是有冲击的。

△图片来源:网络

非典时期,大家会带着口罩去看房,如果售楼处暂停营业,大家要怎么看房呢?

为了业务不停摆,为了缓解销售压力,一夜之间,各地的线上售楼处争相涌现。

那么,这种线上模式真的能缓解房企库存的燃眉之急么?答案是否定的。

像搜索商品一样找到房源,VR模式看样板间,没有“买家秀”可参考,无法真实感受到房子面宽和进深,采光和层高只能靠想象,几十万乃至几百万的商品,你会轻易加入购物车么?

有过看房经验的购房者都知道,房产销售不仅是线下看房的直观感受,销售的全面讲解,项目售楼处带来的服务体验,都是大家购房判断的依据。

线上售房,不过是通过意向客户的购房咨询,留下线索罢了,仅止步于引流蓄客的阶段,最终还是要靠线下,完成成交这一闭环。

房产线下销售是需要有新的模式更迭,但这绝不是短时间就能实现的。

或许,随着未来5G和物联网建设的发展以及信任体系的搭建,房产线上营销模式会有再次焕发光彩的时刻。

去年双十一,线上拍卖法拍房就是个很好的尝试,但是要跑通房产销售整个环节,看房、选房、认筹、面签等诸多环节,甚至后期的退房,能否靠手指在手机上点击几下就能实现,整个行业需要做出的改变还有很多。

3、房企产品服务理念的转变

一次全国范围的突发事件,不能说完全改变大家的消费观念,但是一定会影响到大家的一些购房观。

03年非典之后,低密度板楼一度畅销,板楼与塔楼的价值区隔开始建立;08年汶川地震后,成都购房者开始抗拒高楼层,顶楼的定价一直低于其他楼层。

此次疫情大家宅在家,反而有更多时间和家人相处,也会逐步意识到房子功能的重要性,以往不曾注意到的隔音和分区,在这个假期中有了更深层的认识。

房子的动区,能否支持白天在家里有充足的活动空间,这会让部分有改善性需求的客群,尽快将改善置业提上日程。相信未来,改善型产品在市场中的比重还会加大。

有足够家庭社交场景的房子,能够使购房者产生更强购买动力,这些都是带给房企在产品上的思考。

在另一层面,此次疫情,大家待在家中的时间变长,对小区业主层次和物业服务水平,也有了更深层次的了解。

△图片来源:网络

疫情之后,购房者对高品质产品的需求会得到进一步释放,这对未来中国房产行业回归到“产品为王”是机会,同时也是挑战。

4、房企更加重视品牌的传播

在全面思考楼市接下来的走势之余,房企管理层也需要做一些观念的转变。

首先是企业经营层面,面对突发事件,要有足够的应对策略。

如何解决资金链的问题,如何打破传统的营销模式,如何在迷茫中快速寻找出路,都是接下来需要解决的问题。

每年的3-5月是房地产企业拿地的集中窗口期,春节销售预冷、资金回流不足这些因素,直接导致上半年房企拿地意愿会降低。

对于某些城市中“余粮”不足的房企,短期内适当拿地,压缩入市周期,快速回款是当务之急。

其次,长期来看,企业的出路总是要依靠服务和品牌赚钱的。

此外疫情爆发,购房者对于房企的认识也在悄然发生转变。

曾经大家购房,最看重的是成交量,认为卖的好的项目就应该去关注。以往房企靠销量打品牌,现如今却在购房者心中也慢慢发生了改变。

在这次全民抗“疫”中,房企也积极响应,纷纷捐款捐物,还有商业地产的房企,为租户减免租金,这些动作大家都看在眼里。

此时此刻,想卖房显然不是好时机,不如多做一些走心的事儿,还有那些小区物业的暖心防疫举动,也是口碑“蓄客”,让你的客户和业主也不由为你点赞,这是就是最好的品牌营销。

房企品牌的光环,不能仅靠几个广告投放就能让人买单,最好的宣传,反而是大家的口口相传。

房企们接下来要打的是一场硬仗,要与时间赛跑,还要同行赛跑,在“发令枪”响起之前,留给房企的准备时间并不多。

当大家摘下口罩走入售楼处的时候,房企如何更好的活下去,将不再是一句口号。

地产人想重启2020,但最终被狠狠上了一课。

来源:幸福里


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